跨越赣江，赋能信托新时代——访财智学友：中航信托股份有限公司总裁 余萌

2018-01-22

 总部经济的凝聚效应催生了新的城市竞争力。伴随江西在中部崛起的进程，省会南昌在发展总部经济的过程中，冲杀其间，吸引了很多外来企业总部入驻。

匆匆数载，千帆竞过。今天，细数落地南昌的这些总部，才知道会念经的不一定是“外来的和尚”，赣江边土生土长的“娘家人”——中航信托花开最美，仅税收一项，2017年当年预计贡献江西超过7个亿！

洪都郡府，千古豫章。闲云潭影日悠悠，物换星移几度秋。

而今南昌的地标，赣江两畔流水,最长情的八一桥，一头是连着老城区的黑猫白猫，一头则是红谷滩新区临江矗立的中航大厦。

江风微送，江水涟漪。

滋养在这一方水土中的中航信托，用8年时间，后发先至，从信托行业的一名新兵跻身全国第一方阵，“中国优秀信托公司”、“中国最具成长性信托公司”、“中国优秀风控信托公司”、“最具影响力信托公司”。

“中航信托有今天的成绩，不仅仅是因为它短短几年从0做到了6000亿，从中国信托行业的新兵蛋子变成了一个威风的干将。更重要的是，求证了中航信托发展路径的正确性——自主品牌之路。”

在总裁余萌的心里，中航信托的跨越式成长，是基于公司选择了一条艰难、但必须走的道路——品牌自主。战略、定位、经营、管理、文化，每一个企业基因的植入，从一开始就要赋予健康的、阳光的、可持续的，属于中航信托自己的DNA。

中航信托作为中国航空工业集团公司中航资本旗下的一员，始终坚守“航空报国”的初心，秉承“致力于成为一流金融整合服务商”的发展愿景，坚持“高起点、高境界、可持续、快发展”……

在中航信托的战略规划描述里，有一个非常特别的词：高境界。

“为什么要把高境界写进战略规划？因为我们的初心是航空报国，我们的愿景是成为一流的金融整合服务商”余萌说，从行业的属性出发，中航信托的事，中航信托的人，都应该具备高境界，情怀天下。“不忘初心，方得始终”所以必须写进企业战略，这就叫战略引领。

“方向对，才能正确的做事！”在余萌看来，中航信托的发展能够超越许多同行，是做正确的事要与正确的做事相结合，战略方向与路径方法相统一。

首先顺应了信托行业自身快速发展的趋势，行业的进入要选择市场广阔、尽量避免红海竞争的领域去突破；

其次，起点要高，企业自身竞争力的建设要走在行业的前面；

最重要的，就是做事出发点必须正确，形成可持续的能力。

管中窥豹，可见一斑——

作为为数不多的总部在江西、业务辐射全国的一级金融法人机构，8年来，中航信托在江西省内基础设施项目总投资金额超过300亿元；合作发起成立 “江西振兴发展基金”，向省内各设区市的城市更新、安居工程建设等新型城镇化建设项目投放资金170亿元；与绿色金融改革创新试验区赣江新区形成战略合作，支持绿色产业；多渠道服务省内实体经济发展，累计为江西省200多家政府平台公司及大中型企业、政府企业提供信托服务规模超过800亿元。

情怀天下，海天也不会遥远。

“我们的管理资产规模目前已经超过了6000亿，2017年营业收入继续快速增长，纳税预计在7个亿，展业8年来已经是累计30亿元的纳税户。这样的总部经济现代服务业，我想才是江西人该做的。”余萌谦逊地说。

让战略愿景落地，是考量企业经营实力的核心所在，是衡量执行力的关键因素

“我们一直强调战略引领，朝着既定战略目标往前走，而不是脚踩西瓜皮，滑到哪里算哪里。”余萌介绍，中航信托有“三步走”策略来落地执行力：

第一步（2010-2012）：生存期，要达到行业的平均水平（结果2年多就实现了，表明战略目标是正确的，战略执行是到位的）；

第二步（2013-2015）：发展期，做到行业前20名（用了3年，在全国有68家信托公司中做到行业前15名）；

第三步（2016-2020）：品牌期，目标是做到行业前10（通过2年的努力，目前净资产收益率等关键指标已经进入到前十）。

“相信到2020年，我们会成为专业化的、有很强影响力、美誉度的信托公司。”信心十足的余萌说，在董事长姚江涛的直接带领下，中航信托秉持的经营理念已经找到了发展的“平衡点”，即：遵循金融行业发展的规律，业务发展与风险控制要平衡，业务创新与专业支持要平衡，战略引领与执行落地要平衡。

    “所以，企业发展的节奏很重要，稳健中加速，张弛有度。”知易行难，而要拿捏好这个度，公司一班人必须时时刻刻保持如履薄冰的警觉。

中航信托经过不断创新与发展，逐步形成了“私募投行专业化驱动、资产管理策略化驱动、财富管理服务化驱动”的三驾马车；发展了专业化、条线化的主营特色业务，聚焦于十大重点市场的12类业务，在产业基金、数据信托、普惠金融、绿色信托、慈善信托、文化信托等诸多领域实现多项突破和创新，以“产业升级、消费升级”两大主题为导向，以“绿色发展”为主线，全面推进业务专业化转型升级。全面设立“五位一体”的品牌管理体系，为重组并购、资产证券化、家族信托境外资产配置等“蓝海”领域业务提供支持。

德鲁克有句经典名言：企业存在的唯一目的是创造客户。

对这句话，余萌有自己的理解，“创造顾客，这里面的手段就是创新。在金融领域，每创造一个客户，就意味着增加一份金融风险。但我们并不回避这个矛盾，相反，中航信托的班子和团队都把创新作为拥有企业家精神的标志。”

“在行业里，中航信托做了很多带有探索性的业务，尝试了很多模式。比如，信托以前是热衷为银行、机构、券商，做通道业务的，但如果仅仅满足于这些业务只会充当别人的附庸。因此，中航信托逐步由通道类业务向主动性管理类的业务转型，就会涉及到一些主动投资、主动贷款的项目，这种能力的培育，对项目的把握、风险的控制、专业队伍的搭建等都提出更高要求。这几年我们一直加强这些专业能力建设，也使得我们的创新、转型，走在了行业的前列。”

中航信托用事实说话——

业内第一家明确提出“数据是一种资产”的金融机构；业内第一家将数据做成金融产品的信托公司；业内首次系统地提出绿色信托概念的公司，最先把绿色理念和绿色行动引入信托业务与企业治理；启动我国首单以生态保护为主题的慈善信托……

在中航信托，你能强烈地感受到这种创新意识是从上至下、一以贯之的。他们不断发现社会上未来可能成长为生产力的新鲜事物，尤其关注未来可能成长为优势产业、优势行业的发展方向。比如，当前比较热的大数据、云计算、人工智能、区块链等，在信托行业里，中航信托都是最早涉及这些新型行业的公司。

更令人惊叹的是他们捕捉到潮流后的跟进能力。跟产业龙头合作，以产业基金的方式、以投贷联动的手段来落地；通过跟国内顶级研究机构合作，借助优秀顶级平台，中航信托致力“做卓越的金融整合服务商”，运用金融工具，把智库、产业龙头、优秀企业、好的投资经理都吸纳过来，搭建共享平台，让所有有知识、有能力、有专业的人都聚集在这个平台上，为共同的客户创造价值，同时分享价值。

创新、协调、绿色、开放、共享，在服务大局中找准坐标、找准定位、把准方向，通过高品质的专业金融整合服务推进产融结合，以创新驱动谋求超越，以主动服务国家战略来践行航空报国的承诺，中航信托以进取之势不断在新业务领域占取先机，其发展之策、创新之魄令人侧目。

值得一提的是，谈及大师德鲁克，余萌由衷感恩财智名家。“当年董事长、我都参加了财智名家的德鲁克班，受益匪浅。一个好的学习平台对一个企业的实力提升太重要了！一直到现在，我们中航信托的中高管都没有间断过财智名家系统课程的学习。”

经常往来中航信托的人会有一个发现，周一到周四，这里的工作人员都是一身湛青色的制服，不论男女，标准统一；可是如果到了周五，他们的着装就是百花齐放，女士裙裾飘飘，男士牛仔劲装，各自美在其中。

“呵呵，这是我们企业文化很生动的一个写照。”余萌开心地说。

中航信托是知识分子成堆的地方，这些人高学历、高专业能力、高收入，这样的“三高群体”有自己独特的想法，跟组织的约束或多或少有些冲突，如何能够把五花八门的人集合到一个平台上来，同时又要让他们按照们公司的制度办事？中航信托有自己独特的企业文化——制度优先、融合相济。

“让有能力的人，服从公司管理是比较难的。知识分子都渴望有个公平对待的环境，怎么体现公平呢？那肯定是要有公平、公开、公正的制度环境，你的思维再跳跃，但工作成果都必须通过制度体现。但如果我们的制度约束是为了实现你更多的自由，你当然愿意遵从了。”余萌说，中航信托的企业文化就是源此出发，在策略上，顶层设计与业务实践上下结合，但在路径上不强求员工，让他们自己去寻找适合自己的路径，不断修复，进而营造一个实干兴企的文化。“员工着装的要求既有制度的一面，也有包容的一面；必须服从企业文化，方式上又允许个性化表现；既有活力，又有归属感。”

作为一家央企、金融企业，余萌说公司提倡为人处事的出发点是“向上”和“向善”。 “向上，不忘使命，有干劲；向善，不忘初心，有动力。‘己所不欲勿施于人’，合作的基础一定是你先为别人考虑了；二，受人之托，忠人之事，还要成人之美，这就是我们提倡的信托文化。”

在中航信托还有一个特殊现象，那就是，个人收入与所任职位的高低不完全是正相关的。对此，余萌解释到：“在利益面前我们遵循这样的原则：当公司利益与客户利益冲突时，客户利益优先；当管理者利益与员工个人利益冲突时，员工利益优先。我们是央企，工资总额受到一定限制，但为了保障业务团队能够享受有竞争力的市场化考核与薪酬机制，高管放弃一些个人利益，提倡讲究情怀也是一种常态”。

刚柔兼济的企业管理手段，令中航信托拥有了一支高度专业化、特别能战斗、有活力且稳定的人才队伍，强劲支撑着公司业务“有质量的发展，有效益的发展，有情怀的发展”。

每一天都可以凭栏远眺赣江，遥望水上无垠的蓝天，中航信托的员工们很是欢畅自己能有这样的工作场景。水天之间的广阔总是能够充盈大家对信托事业的更多追求和希冀，自信着新时代的“雄州雾列，俊采星驰”，中航信托正在倾力作为。