财智让我懂得：商业逻辑比赚钱更重要——访南昌明星纵横实业有限公司总经理 李明斌

2017-11-27

“烧钱”俨然成为当下互联网公司运营的代名词，从滴滴、美团、饿了么到共享单车，都是用资本的钱烧出市场占有率。

然而在江西，有这么一家企业，在与互联网“触电”后，坚持“不烧钱的触网”路径，拿下了一片行业大市场。

只专心做一件事——专注汽车电瓶十余载，借力互联网，把产品销往13个省市，800余个城市合伙人，近10万产品用户；

没有利润就没有品质——没有补贴大战吸引客户，单品价格却比同行高出200元。

它就是南昌明星纵横实业有限公司打造的“明心电瓶连锁超市”，凭借着产品的独特卖点，将服务做到极致，以超级优化的商业模式，走出了一条另类的互联网玩法。

“做生意，最开始想的不是赚钱，而是如何去设计商业模式，有了好的商业模式，钱自然就来了。”南昌明星纵横实业有限公司总经理李明斌坦言，这是自己在财智学习的最大收获。

谈及李明斌的创业，可以说是起步早、步子快。从小看电视剧《红顶商人胡雪岩》，便在内心植下商业萌芽；高中毕业，便同父亲进入电瓶工厂打工，累积经验；22岁时，便与朋友合伙开起了公司。

然而公司初创，李明斌也不免摔跟头：首战告吹，购进的汽车电瓶一个都没卖出去；延伸做电动自行车，却导致两头亏损……

面对困难，李明斌没有选择逃避，而是个个突破，通过自我学习和财智平台的学习，不断开拓和扭转思路，逐步打开了渠道，赢得市场机会。没人买货，就免费给经销商铺货；为赢得客户的认可，总是先人一步抢占货源，当市场还在做手工组装电瓶、普通电瓶时，李明斌便率先做起了注水蓄电瓶、免维护电瓶。

2009年，李明斌重新回归到电瓶行业，专心只做一件事，回归第一年就做了1900万元的销量，一下子冲到江西行业第一。

盲目扩张受挫      欲触网转型     

做汽车电瓶代理时间长了，李明斌发现厂家渠道越来越下沉，做代理不是长久之计，要可持续性发展，就必须转型寻求突破。

2011年，公司通过向苏宁、国美学习，注册了连锁品牌——明心电瓶连锁。为把品牌做大做强，通过与人担保联保的方式，一下子在全国铺设30余个线下店，员工一下子增至100多人，一个月光花销就达60余万，这对于刚起步尚未盈利的品牌而言，是一种灾难性的扩张。当年，公司一下子就亏了一千多万，原先担保的人都跑路了，李明斌一下子又回到了原点。

归零后的李明斌，重新做起连锁加盟。有一次去省外做产品推广的时候，李明斌发现互联网在很多行业开始生根，汽车后市场是否也能和互联网嫁接起来呢？通过思考，李明斌发现这是一个很好的机会，纵观当时的汽车后市场行业，既没有做得好、做的出色的企业，也没有叫得响的品牌，借力互联网把明心电瓶的品牌做起来，的确是一个不容错失的机遇。

想到就去做！2014年，李明斌义无反顾地投身到互联网创业的浪潮中，3个月投了300万元进去，初开发的网站因为没有长远的规划和稳定的支柱难以维持。后来发现一个网站因为资金面临倒闭，它的模式跟李明斌的设想非常契合，李明斌果断将其买过来，修改升级，上线了一个无所不能的B2B网站——“车轻松”。

   坚持做不“烧钱”的互联网企业          

              

“车轻松”类似于后汽车市场的淘宝网，在这里，可以买卖所有的汽车配件、可以卖汽车服务，应有尽有。但是想让客户到网上交易却成为了难事，很多人只是到网上来查找信息，成交量却极少。

李明斌表示：现在很多互联网企业为了获取、留住用户，想要做大、做强，似乎都绕不过补贴、“烧钱”这道坎，很多依赖天使投资的小型企业很容易因为补贴过度而破产。

行业里有个“诸葛修车”，试图打造一个“汽车后市场的天猫”，对外估值曾达60亿。就是靠着客户线上成单即烧钱补贴的方式，迅速做大，然而始终靠融资过活的诸葛修车，最终因没钱可烧，而走向没落死亡。

有了前车之鉴，李明斌意识到：烧钱的模式不可取，必须立足不烧钱的商业模式。搭建线上与线下互通的明心电瓶连锁超市，通过让利与人的盈利模式、创新的合作推广模式，有效地避免烧钱的弯路。

一般的互联网企业是拿客户从线上往线下导；明心电瓶连锁超市是把客户从线下往线上导。明心电瓶连锁有两条现金流：

一是有道进货现金流，凡是成为城市合伙人，必须一次性进货满5万元以上；

二是零售也有道现金流，购买用户通过扫二维码进行支付，并填交售后质保信息，以此获取线下客户信息。在大数据时代，这些数据信息无疑是最值钱的资源，为实现客户二次营销的奠定了基础。

2017年1月18日，明心电瓶在四川开始了第一场推广会，当场成交了2000多个电瓶；截止目前，这套模式已经复制推广到13个省市，签约了800个城市合伙人，截止目前销量接近20000只，这样的加盟合作模式已然成为明心电瓶的竞争优势。

明心电瓶连锁全国联盟大会

给互联网创业者的3点启示    

马云、马化腾、李彦宏、刘强东等一系列互联网创业神话，让无数人对互联网掘金之路趋之若鹜。亲身经历过李明斌却直言：真正做互联网是必须有几个条件，他把自己摸爬滚打的宝贵经验做了总结分享：

首先，一定要接地气，切勿好高骛远。

其次，只专注一个点，越细越好，越细越成功。哪怕只是做个螺丝钉，也要专注于一个品牌；“凡客优品”之前涉及服装、家电、百货等，业务面越宽反而失去了专注，最终亏损近30亿；而现在专注卖衬衫，使凡客起死回生。

再次，不打价格战，打价值战。明心电瓶在全行业率先终身保修的，也就是一台车全程只需一个电瓶。电瓶定价上，尽管比平常的电瓶贵出200元，但对车主来说是可以接受的。通过策略定价、独特的产品卖点、出让更多利润给线下安装的人，从而提升服务质量。

谈及行业的市场潜力，李明斌表示：现阶段才刚进步，中国的汽车市场很庞大，更多的空间等待发掘。未来，明心电瓶连锁会推广向更多地域，希望能够占据全国汽车电瓶市场的50%，提供更多汽车配件保障服务，与更多用户和合作伙伴共享这个大市场。