“我承诺，只要我还飞的动，就会到艰苦地区来看你们，到战乱、瘟疫......地区来陪你们。我若贪生怕死，何来让你们去英勇奋斗”

                                                                  ——任正非

你见过18万人朝着一个城墙口开炮吗？你见过坚持30多年仍奋斗不息的企业吗？

如果存在，那就一定有华为！

能够让美方不惜以一国之力来打压的企业。是如何造就如今的局面的？财智 · 乐商论坛带你揭开华为背后的秘密。

5月31日，由中共乐平市委统战部，乐平市工商联、财智管理学院主办，由乐平市工业和信息化局、乐平市工业园区工商联分会协办的财智 · 乐商论坛——《华为奋斗者形成机制》在乐平市工业园区管委会六楼圆满举行。

乐平市政府党组成员汪海茂、乐平市工商联主席王岚、财智管理学院余欣永院长、乐平市各部门领导以及众多企业家们参与了此次论坛讲座。

课程伊始，为弘扬”厚德实干、义利天下“新时代赣商精神，唱响赣商品牌，促进江西崛起，全场起立共同唱响了《赣商之歌》。

乐平市是江西省的历史文化名城，素有“鱼米之乡”的美誉，近年来，乐平市经济发展迅速，乐平市的领导班子也一直致力于为乐平市的企业家们引进更好更先进的思想和机制，这与财智管理学院的宗旨不谋而合，最终得以促成此次的精彩讲座。

乐平市工商联王岚主席以及财智管理学院余欣永院长也分别为此次讲座致辞。王岚主席在致欢迎词时传达了乐平市委统战部，乐平市工商联对于乐平中小企业持续发展高度关注的精神。同时对财智管理学院能够将团队与课程带到乐平市帮助乐平企业家开拓思维表示由衷的感谢。

余欣永院长也对来参加论坛的企业家们表示了欢迎，帮助江西的企业和企业家成功是财智不变的宗旨，能够帮助江西的企业家们获取思想上的新知识、管理上的新方法、发展上的新启发是财智一直都致力在做的事情。

有人说“华为三十年是奋斗者天助”，华为的18万员工多年来为什么能齐心协力“抗敌”？其主要源于华为有一套独特的奋斗者机制。为此，我们特别邀请到了华为管理模式的资深研究者蒋老师，来为我们揭秘华为奋斗者的形成机制。

蒋老师在课程中给大家深入地剖析了华为的奋斗者机制是如何形成的：

华为自1987年成立，如今已经到了三十而立的年纪，而华为这三十多年的发展和成长是坎坷而坚定的，华为秉承着“方向要大致正确，组织要充满活力”的理念，一路走了下来。

奋斗者之理念

任正非2010年在市场大会上讲到“以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗，是华为的胜利之本”。奋斗者协议是员工向奋斗者转化开始的第一步，华为的奋斗是痛并快乐着。

奋斗者之形成因素

每个企业都会有各种各样的困扰，比如老员工惰怠，新员工成长缓慢，各部门不断要人等等，这就要求我们组织充满活力，发展迅速。

红舞鞋的故事告诉我们，简单投机或不具备持续发展的行为；

系鞋带行为告诉我们，人就是在不断超越对手的过程中成长起来的，行业的发展趋势的影响往往不如对手的影响来的真切。

奋斗者之基础机制

奋斗者机制首先要反对——提成制，提成制鼓励大家找老客户做老业务，鼓励大家不冒风险，导致老人不能走，新人进不来。

华为的年薪制、费用打包制、任职胜任制度促使员工不断提升自我、不断奋斗。

华为有比较完善的薪酬模型，模型的第一关就是开关指标，开关指标决定着员工的收入和幸福指数，每个企业都应该在自己的薪酬制度中设立适合自己的开关指标。

奋斗者之转化机制

奋斗者的形成不是一蹴而就的，华为的员工要经过甄别、清障和驱动三大机制来转化为奋斗者，这是华为奋斗者机制形成的主要过程和必经之路。

甄别机制：背景、态度；表达；表现、评价等来甄别出奋斗者的潜能。

清障机制：通过保障。福利；工作环境；工作氛围等方面的完善，来清除员工向奋斗者转化的障碍。

驱动机制：物质层面、发展层面、精神层面三个方面的系统性驱动机制。

奋斗者之基础工作

奋斗者机制的形成还需要很多的基础工作来完成和实施，其中包括：从核心绩效人员开始；明确其相关绩效指标；明晰核算体系；确定毛利费用包的比例结构；确保人员在能力、素质方面的任职水平达标

其中，强有力的、一致性的企业文化氛围是制度的保障，奋斗者需要生存的“软环境”，而奋斗者的形成是一种企业变革，企业家的意愿是企业文化与奋斗者形成的最底层。

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因此，所谓的奋斗者机制就是在个体身上凝结的机制胜利，是经过验证的实践经验，是企业管理的基本理念，是可以驱动企业快速成长的系统性管理机制，是体现管理科学性的知识总结，值得追求成功的企业借鉴！

在为事业奋斗的征途上，每个企业都是平等的，即使拄着双拐步履艰难，但只要有一份不舍昼夜的奋斗信念，终有一天，能够登上成功的巅峰，锻造出属于自己的奋斗者团队！