马云曾就虚拟经济和实体经济的讨论发表了后来广为流传的讲话。

他说，实体经济和虚拟经济不是对立关系，企业家切不可活在昨天，抱怨明天。“中国不是实体经济不行了，而是你的实体经济不行了。”  

马云的意思是：不是技术让你淘汰，是思想落后让你淘汰。

一语点醒梦中人，可眼前的难关，怎么过？

过剩时代，产品同质化，消费者面临选择的暴力，顾客被各种信息活埋，消费需求升级，企业应对跨界打劫，价格战已经很难打动消费者了。许多看似销售红火的企业，甚至陷入“死亡竞争”的绝境之中，摇摇欲坠！

如何摆脱价格战，在日益激烈，甚至残酷的竞争中独树一帜，脱颖而出，如何在“红海”开创“蓝海”，已是各类企业的头等大事。

企业要做好这件事，尤为迫切的则是，运用正确的理论和方法去创建或强化自己的独特竞争优势，即打破同质化和价格竞争的恶循环。

9月19日—20日，财智·战略定位（第五次课程及毕业典礼）在南昌圆满落幕。

苹果公司的找准特性，开创智能手机先河；江小白的差异化定位，专注青年人群；微信另辟蹊径，打破通讯行业常识，开创一个新品类。

他们的商战策略都是正确的——找准赛道，成为第一。

这就解释了为什么有的企业比其他企业更容易成功。事实已经向我们证明，定位足以决定了一个企业的成败。

在这个产品高同质化和分化的时代里，我们必须为自己企业的品牌要在消费者的心目中占据一个独特而有利的位置。

一个企业的成功，首先必须找准赛道，成为第一。发现消费者心智中的空位，抢占它！夺取它！告知消费者“我是谁”，并且我还是“与众不同”的。

根据方法论的核心——战略定位。我们可以大致得出：

I品牌定位的实施步骤

1、清晰界定竞争对手是谁；

2、分析描述竞争对手的强势是什么；

3、找出竞争对手强势中潜藏的弱势，针对此弱势确立自身的品牌定位；

4、建立战略配称，形成一套独具的运营活动，在消费者心智中建立品牌印象。

Ⅱ 品牌定位的四大战法

防御战

顾名思义，领导者的玩法。两大要点，一是战胜自己的傲慢，保持与时俱进，二是把对手扼杀在摇篮状态。

进攻战　

适用于行业第二或第三的公司，这家公司应有足够的力量向领导者发动持久的攻击。就像当下洋河对五粮液所做的一样。

侧翼战　

选择无争地带，以奇袭战法迅速进入对手领地，站稳脚跟后，迅速扩大战果。发动侧翼战有多种可能的战场去选择，比如产品性能、价格区间、渠道类型、产品类型等。

游击战　　

适用于行业中的生存者（行业参与者一般可分为领导者、追随者和生存者），选择一块小的足以守得住的利基市场，做小池塘里的大鱼。

与此同时，保持随时准备撤退的灵敏度，只要活下来就可以继续参与战斗。游击战同样有多种可选战场，如地理游击战、人口游击战、行业游击战、产品游击战、高端游击战等。

以上只是战略定位课程中的冰山一角，更多的课程内容、课程亮点，尽在财智课堂，帮助企业清晰战略，御风而行！

毕业典礼上，企业经营者纷纷上台分享《战略定位》课程的学习收获！“早十年上这个课，企业肯定会大不一样”这是企业经营者说的最多的一句话。

市场没有给当今企业太多试错的机会和喘息的余地，每一个入局者都面临着“活下来”和“活出高度”两大难题，面对严峻的竞争局势，谁能尽快找到自己的竞争战略谁就能在竞争中少走弯路、率先占领有利地势。

财智学院一手打造的几大成功案例，用实战经验验证了竞争战略对企业成败的决定性作用。

谁率先使用“战略定位”这一致胜武器，谁就能能率先找到自己的生存空间，甚至成为市场收割者，进而化危为机，大步赢在几乎可以说是全球过剩的时代。

这也成为越来越多企业家、经济专家乃至政治领袖的共识。