国企改革的核心是机制，如果企业本身没有市场化机制、缺乏活力，即使投注更多的资源，也达不到改革的效果。

“国企的实力+民企的活力=企业的竞争力”江西省咨询投资集团有限公司（以下简称“江咨集团”）总经理余铁根谈及企业优势时说到。2017年7月，江咨集团正式由原江西省招标咨询集团有限公司更名挂牌，成为名副其实的江西国企改革“样板”。

强者制胜！伴随着中国改革开放的进程，这家由原江西省机械设备成套局（以下简称省机）转制而来的省属国有企业，历经转制、改制、混合所有制的三重“洗礼”蜕变，已然成为了招标咨询行业的“领头羊”。2006-2016年十年间：企业营业收入由1000万元增长到2.4亿元，增长了24倍；利润总额由20万元增长到3350万元，增长了167倍。主要经营指标连续9年实现了两位数的增长。

采访之际，余铁根眉眼间难掩自信笑容，原来当日集团所属“江西精彩纵横采购咨询有限公司”正式签约落户赣江新区，这意味着江咨集团在平台经济的发展上迈出了实质性的一大步。

“让企业适应时代发展，让品牌赢得客户依赖，让员工活得有尊严”是江咨集团持续变革的动力所在，也是余铁根作为“掌舵人”的座右铭。

有破有立：以改革求发展

穷则变，变则通，通则久。

从被动适应到主动出击，从转变观念到超越自我，这家有着58年历史的单位，积极主动适应市场变革，持续提升管理效益，有效激发企业内生动力，再次扮演者时代的“弄潮儿”。

“改革是手段，发展才是目的；改革是推手，发展才是根本。”余铁根说，只有想清楚根本性问题，企业才能更好的发展。

2007年8月，江咨集团首先将集团公司转制为省属国有全资企业，并对职工身份进行了置换，初步建立了现代企业法人治理结构。

2012年6月，江咨集团和省投资集团、省铁路投资集团强强联合，组建了新公司，并以股权换市场，走出了一条联强靠大的发展之路。

2017年7月，江咨集团混合所有制改革取得成功，华东建筑集团股份有限公司（以下简称“华建集团”）和北京大象投资集团有限公司（以下简称“大象集团”）两家战略投资者牵手集团公司，分别占股34%和14%，引进资金超2亿元。 

华建集团作为建筑设计行业的龙头企业，2016年位列ENR全球建筑设计企业第66位，拥有全过程全产业链一体化服务能力，对集团公司业务和管理具有战略协同意义。大象集团是北京一家“实业+资本”的综合型民营投资管理企业，对集团公司完善法人治理结构、引进民营企业灵活机制等方面有重要意义。新公司将彻底改变国有股东一股独大的现状，战略投资者不仅将在董事会、监事会和薪酬委员会等法人治理机构中占有一定的席位，拥有重大事项否决权，而且单一最大股东华建集团还将参与企业经营管理。

三次浴火重生，三次凤凰涅槃，“江咨人”站在第三次创业的崭新起点，我们仿佛看到一个身形稳重，步伐矫健咨询业界巨人向我们缓缓走来。企业规模大了，品牌实力强了，员工腰包鼓了，企业焕发出勃勃生机。

求新求变：打好经营管理组合拳

寸拳的威力体现在瞄准要害，快速出击。

回顾咨询行业的发展，余铁根表示：上世纪80年代末，省内的招标机构仅有十余家，租赁公司也只有我们一家，现在仅招标代理机构全省已发展到800余家，呈几何式的增长。在这种激烈的市场竞争中，江咨集团是如何做大做强，进入招标咨询全国第一方阵呢？

余铁根总结道：做企业要学会做正确的事和正确的做事。企业家要做正确的事，这是管方向的大问题，抓好正确的事，我们就赢了一半。核心团队和骨干就要正确的做事，保证目标达成的时效和质量。

江咨集团“十三五”确定了“3+N”发展战略，即立足于三大主营业务：招标代理、融资租赁和工程咨询。同时，不断创新和发展新的经济增长点。在传统主业基础上，集团公司与云南招标股份有限公司、广西机电设备招标有限公司等强强联合，组建江西省精彩纵横采购咨询有限公司，平台经济建设迈入新起点。集团公司积极对接赣江新区，提出建设现代化服务业聚集区思路，拟申请200亩商、住用地，建设总部经济，园区经济发展战略初具雏形。“3+2”架构必将助力江咨集团跳出江西放眼全国谋求发展。

作为行业的标杆，江咨集团倡导的是“规范、诚信、敬业、创新”的理念，并将规范作为企业管理和员工行为的第一标准要求。企业一方面引进现代管理技术和手段，加强流程再造，提高管理时效，另一方面加强员工培养，构建学习型企业。日本“经营之神”松下幸之助说过：“企业即人,企业最大的资产就是人”。面对瞬息万变的市场，只有员工有了适应新业态的能力，企业才能实现可持续发展。

每年抓十件要事，把有限的精力投注在关键的事情上，避免“眉毛胡子一把抓”，这是余铁根对自己工作的规划。只有把每一阶段最重要的事情抓落实，才能确保最终目标的达成。作为财智名家的老学员，余铁根表示，学习德鲁克研修班让自己受益良多，对管理创新和能力有很大的提升。江咨集团作为一个高端服务、人力资源型企业，树立行业品牌是企业的生命线，越是门槛低的行业，越要注重服务的质量，国有企业应当有所为，也有所不为。

点亮火把：让大家心里都亮堂起来

俗语有云：人心齐，泰山移。

余铁根告诉记者，身边下属曾经告诉自己，通过这两年的努力，感觉集团公司的战略目标比任何时候都更加接近，仿佛即将触手可及。员工有这样的感受，班子也有这样的感受，这种成绩是全体干部职工努力奋斗的结果，是集团公司企业文化凝聚的成果。

集团公司历届班子都很团结，企业在转制、改制的过程中，班子几经更迭，在这一过程中逐步形成了自我特色的企业班子文化，这种文化的精髓就是团结协作，事业为重，相互补台。即便是工作上有不同的意见，大家都能充分发表意见，坦诚沟通，做到心里都是亮堂的。

集团公司员工队伍内心都有一个企业发展的大目标，也有一个自己成长的小目标，一大批“80”年前后的中层骨干，成为推进企业发展的核心力量。他们有一个共识，只要努力踏实干，一定会有机会、有平台、有待遇，溜须拍马、混日子在江咨集团是没有市场的，集团公司已经形成了讲贡献、将业绩、讲能力、讲民意的选人用人氛围，广大干部职工心往一处想，劲往一处使，形成团结协作、高效运行的工作氛围。

经过“转制、改制、混改”的三重洗礼，江咨集团从机关到一线，从领导到员工，处处能发现自信的笑容，处处能看到矫健的身影。谈及集团后续发展，余铁根成竹在胸的说：江咨集团正处在“天时、地利、人和”的历史最好时机，我们有信心通过3-5年努力，实现企业整体上市的梦想，再创企业新的辉煌。