马云说，很多人都觉得穷人和富人之间最大的差距就是钱财的多少，其实不是。钱财只是个数字，只能说明你很有钱，但不能说明你就是一个真正的有钱人。真正有钱人是指那些具备富人思维的人，他可以白手起家，不管他有多穷，他都可以成功的赚到更多的财富。而真正的穷人，穷的是思维，脑子里装不进任何进取的东西，就算他再有钱也会慢慢流失掉！年轻人如果不学会这样想，再打拚20年，也注定是失败者！

在富人的思维里，钱只是实现目标的资源之一。在钱面前，时间、人情、知识技能，以及商业信息都是生产资源，钱可能都不是最值钱的。做成了事情，钱自然地就随之而来。

在穷人的思维里，在教育培训上的花钱就是浪费，花钱买知识、信息、服务，还不如吃顿好的。整天凑热闹、看八卦，为别人操碎了心，网络广告早已收割了他们大部分时间。

“穷人思维”穷怕了，买东西图的是单纯的便宜，理论上是可以更少资源买更多数量。看到打折促销和附赠小礼品就兴奋，就不理性了；有买一送一还便宜的，就绝不考虑那个价格高的；但更合身份、效用更大的东西，不占这便宜心里就难受。

只有脱离单纯关注钱的“穷人思维”，建立起钱、时间、知识技能，和情感人脉的通路，用一种不断投资未来的思路做事情，才能在未来有更多的改变。而那些寄希望于省钱、攒钱，那些想着能一夜暴富的，都是没有好结果的。

有些人为了存钱，租住在离公司很远的郊区，每天把时间浪费在上下班路上；有些人，宁愿在办公室附近租很贵的房子，用多出来的时间，锻炼身体，交结人脉。最好的赚钱办法，是花钱和投资自己，因为对待钱的态度不同，短短几年，他们开始成为相差巨大的两种人。在阿里巴巴、在我的周边，都不乏这样的例子。

第一个例子，两位同为重点大学毕业，但生活与工作方式却完不同的公司员工小张和小李。小张出差会选择速度较慢的火车，他把省下来的差旅费存起来。小李则喜欢出差乘坐高铁，甚至倒贴钱坐飞机。所以小李总能第一时间到达目的地，联系到他的客户，拓展出了很多新的市场，工作效率特别高，工作业绩显著。结果大家应该都猜到了，小李两年后成了市场区域经理，收入翻了5倍。而一切慢半拍的小王，至今还是个普通员工。

第二个例子，两个亲戚家孩子小A和小B。小A和小B同为大学毕业，因对待钱的态度绝然不同，两个人的差距悄然拉大。小A是极度热爱上班存钱的人，平时省吃俭用节约开支，几乎不参与任何社交活动，5年过去了，收入并没有增加，开支却一天高过一天，即使再拼命存钱，也时常入不敷出。小B在工作三年后，把所有的收入都投入到自己的创业中，曾一度负债几十万，做起了自己的公司。经过两年煎熬，度过了最艰难的岁月，今年公司业绩翻了几番，已步入年轻小老板的行业。

第三个例子，前不久，去参观了一个阿里离职员工的设计公司开业。虽然才开张，却已有 20多个员工，有模有样的开展各项业务。几年前，他在阿里巴巴还是一名普通设计，收入不高，但他每个月都会坚持几笔支出：首先是花费差不多 1000 块，请业内的前辈吃饭，和他们交朋友，请教他们的经历和经验。工作前几年，他没有存下一分钱，但工作能力开始冒尖。他还参加各种专业培训与论坛。有时候，门票并没有那么容易买，但他宁愿加价。

随着眼界能力的提升，他先是被提拔为部门总监，再是公司副总经理。在加入了一个创业者和投资人组成的社群之后，偶然机会中他拉到一笔投资，自己出来单干了。把钱用来投资自己的核心竞争力，收获了更大的平台和更高端的圈子，多年后你一定会发现，你和你身边的那些人，大不一样。

其实最令人难过的，并不是辛劳一生，却仍然生活在社会底层。而是那些努力的人，跌跌撞撞，几经摸索，终于沐浴到一缕微光，猛一抬头，却发现这玻璃之上的月亮，只能看，不能摸。

穷人要想改变自己，做到四个必须很重要：必须要有不可以一直穷的决心；必须要努力学习跟上时代和社会进步；必须要学会组合好自己身边的资源；必须要付出比别人更大的代价。从现金流的支出与获取来说，当一个穷人，本身就是一件很贵的事情。

1、穷人要支付比富人更多的钱才能买到同等数量的“尊严”。隔壁村张三结婚的彩礼钱，包个500，太寒碜，毕竟自己都进城打工好几年了；家乡邻居家生了胖小子，凑个吉利红包，不给个888拿不出手；农二代进城，第一次见识了声色犬马的浮光镜，挤着地铁吃着盒饭，试着努力买上几个腰上挂着的、手上拎着的烫金logo来武装自己的尊严。而一个有钱人，就算一身假货也不会有人会多问半个字，甚至穿着拖鞋就去参加同学聚会。若有心摆起排场，花掉的钱也不过是自己家产的九牛一毛，他们可以在“尊严”这笔消费上较之穷人省下大量金钱。

2、穷人购买商品的边际成本无法摊薄。穷人因为现金流紧张，永远只能用小额多次的方式来购买人世间的各种物资和服务，这种购买方式往往是最贵的；而有钱人可以凭借一个很大的购买量获得充分的折扣。更不用说，穷人无法购买高质量耐用品，而在低值易耗品上浪费太多宝贵的钱。

3、穷人难以获得真正意义上的税务优惠。中国税收总额的百分之60来自交易税和间接税，如增值税和消费税等。而这些税种在发达国家一般只占20%。中国政府在事实上对穷人征收了比富人更高的税率，因为恩格尔系数较高的穷人会将其收入中的更大的份额用于家庭消费。此外大部分工薪阶层承担了个人所得税，而有钱人拥有自己的公司，私人的各种开销都报在公司的成本与费用中抵消企业所得税。很多合伙制企业还会和税务局单独谈判出一个优惠税率，导致富人实际承受的税率往往比真金白银往外掏的工薪阶层要低得多。而国家提了那么多年的个税调整（包括个税起征点的提高和最高税率覆盖面的扩大），其实仅限于中产阶层内部的减负和收入差距的缩小。

4、穷人的资金成本更贵。穷人即便获得贷款，也在人生一个比较晚的阶段。而房贷可能是一个普通人能获得的最低息和最大额的“人生启动资金”。不仅如此，就算你能取得贷款，即便拿到的是一模一样的钱，你也会付出比有钱人更高的资金成本。在一个完全自由的金融市场上，想象一下王思聪去贷款1000万，会需要抵押物吗？他脸上就写了无风险三个字。而你去贷款同样的钱，银行会收取你一个很高的利息，因为你没有一个好爹，你违约风险高。在一个利率不自由的金融市场上，你可能压根就没有获得贷款的可能，出再高的利息也可能没有银行给你钱，你只能去借高利贷，于是资金成本上升得更高。

5、 穷人无法承担风险。一个公式就能很简单明了的解释这一点：2-1= 1 = 10-9，如果一个人维持基本的生活只要1元，那么富人家的孩子出来闯荡，能接受的downside是10元变1元，而你只能接受50%的损失就必须停止。因为无法承受风险，所以穷人往往无法获得更高的收益率，而这必然会使你在社会的财富竞赛中变得（相对）更穷。

6、穷人必须出售时间来获得金钱，富人却可以用金钱来购买时间。如果穷人恰巧处在财富积累期，这种出售时间的买卖，其机会成本实在是太大了。如果穷人家里的长辈恰好染上恶疾，那将是灭顶之灾，富人可以去找护工，而穷人家的孩子会花费更多时间在照顾家中生病的长辈，这些时间都是浪费的机会成本。有可能在一次又一次被迫的时间浪费中，有些人生的机遇，就这样白白流逝了。

很多创业者可能都想问我：怎样才能成为下一个马云？我要告诉大家的是，有钱的时候看一个人，感觉他什么都好，他说的话都是真理；但是当他没有钱了，你就会觉得他是一个失败者，这是一种人世常态。其实有钱人都是从穷人走向富人的，那他们是穷人的时候都是如何做的呢？你一定要在这方面多加思考和学习积累。当你很穷的时候，请记住三句话：

第一，当你很穷的时候，这时候很多人都会变得十分抠门，觉得钱要一分一分剩下来，其实不对，越穷的时候越要大方！

第二，当你很穷的时候，不要在原地踏步，要多去闯荡这个世界，而当你成为有钱人的时候要懂得回家！

第三，不要觉得自己穷而忽略了自己的价值，你的价值会让你有钱的，但是当你有钱的时候也不要忽略自己的价值，要让自己的价值体现出来！