未来的核心竞争力，不是战略、不是产品，而是……

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未来的核心竞争力，不是战略、不是产品，而是……

时间：2019-12-16 阅读次数：1710

怎么去界定一个班子？它要像“扳子”一样，给你拧着。团队中，有没有人能够踩刹车，是检验你有没有班子的核心。

改革开放40年，中国太多的创业者和企业家善于看外部世界，训练了把握商机、找风口、创新模式的能力。但是，他们很少向企业的内部看。

向内看什么？看组织。

美团联合创始人王慧文曾感慨：放眼中国互联网，真正有运营体系组织能力的，只有阿里巴巴。马云不止一次说，阿里最大的产品，不是互联网产品，是干部。

你要将注意力的最高级别，放在人上。而这之中很重要的，就是要把一个普通的人变成干部，把一个一般干部变成优秀干部，把一个初级干部变成高级干部。如果你整天是这么考虑问题的，组织创新、运营管理、业绩翻倍的第一步就到位了。

正因为很多企业忽略内部管理和团队打造，所以外表风光无限，内部却摇摇欲坠，问题丛生。

主要集中都在以下几点：

1、人才匮乏、组织僵化；

2、团队成长难，管理者能力跟不上；

3、销售团队缺乏战斗力；

4、业绩停滞不前，盈利额难以突破。

……

没有一支骁勇善战的队伍，就算是再切实可行的战略目标，也是空中楼阁、黄粱一梦！

财智有一个学员A总，08年开始在南昌做房地产，挣了不少钱。2015年，国家提倡“万众创新、大众创业”时，学员A总跟随热潮，开始转战互联网金融市场，做起了互联网融资平台。一路招兵买马、完善从业资格，公司还开到了中国金融中心——上海，雄心勃勃，立志在金融市场大展拳脚、一展宏图。

房地产生意交给副总打理，专心经营互联网金融企业。2018年年底，就听说金融公司已经关张了，房地产公司也一蹶不振。

有人说，是跨界惹的祸，因为隔行如隔山；

有人说是房地产不景气，资金链断了。

……

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学员A告诉我们，和他同时间开始创业的房地产老板B,在房产行业走下坡路时，依然坚守本行，不断完善团队建设，打造企业文化。三年时间，已经从过去的区域性房产企业，到现在逐渐进军省会城市。

培养好干部，夯实团队建设，打造一支精兵强将的队伍，无论是春和景明，还是秋风扫落叶时，企业都会生机勃勃、一派繁荣景象。

阿里销售铁军的故事，很多人都知道。“中供铁军”帮着阿里度过了最艰难的时期，也以强大的盈利能力养活了淘宝，孵化了支付宝。

吴晓波说：“铁军最厉害的地方是，所有的销售经验都是高度结构化的，可以复制的。

这套训练体系成功为阿里中供铁军培养了无数Top Sales和优秀的管理干部。

比如前淘宝的掌门人陆兆禧，包括今天外部很多优秀的互联网创业者，像滴滴的创始人程维、前美团COO干嘉伟，前大众点评COO吕广渝，前赶集网COO陈国环和去哪儿网COO张强……它们都在不断复制阿里地推的成功经验。

如今，经济下行，市场不好，业务难做，企业“裁员”、“缩招”……无一不刺激着每个人的神经。

在这样的大环境下，我们该如何活下去？如何活得更好？答案依旧是培养人才，打造销售铁军军团，实现业绩倍增。

那么，如何组建一支营销团队？尤其是形势逼人，需要跟时间赛跑的时候，快速组建一支兵强马壮的营销团队，让团队士气高涨，让业绩翻倍，让企业一派繁花似锦？

阿里式铁军训练营（第一阶）将于2019年12月13-15日在南昌盛大开课。

将用3天2晚的时间，运用封闭训练的方式，让企业负责人、管理层一起学习阿里管理体系，现场演练，通过微咨询的方式，将阿里营销铁军打造的成功经验和方法转化为本企业落地方案。让学员们带着问题来，携着方案走！

师资介绍

刘老师，阿里巴巴13年的管理培训经验，20个区域百团大战总教练，2016年曾经带阿里百团大战3445名外贸人员，30天，创造了15亿的销售业绩。

课程安排

课程主题

《销售管理三板斧》

课程大纲

一、leader的定位

阿里leader的核心价值观、九板斧、四个特质

leader的管理行为

leader沟通方式与途径

leader要做好教练、辅导、激励

二、搭班子

1、怎么招聘、怎么开人、

2、招人与解雇

3、中层管理人员要招人。

4、实战训练：

(1) 共同制定年度战略目标

(2) 制定战术行动方案、团队建设方案

三、讲团队

1、定目标、建机制、树文化；

2、团队共建及团队培养。

四、拿结果

1、制定计划、工作分配；

2、拿结果。

3、实战训练：

(1) 阿里销售团队管理三板斧精华

(2) 绩效361实战演练

(3) 深刻体会绩效361

(4) 充分领悟销售团队管理、绩效考核的真谛

课程时间

2019年12月13—15日（3天2晚）

课程地址

江西·南昌

本文来源：本图文由财智君编辑整理。文章内容不代表本号观点，并对文中观点保持中立，仅供企业家交流参考之目的。如有涉及版权，请联系我们处理。

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