每一个进入销售行业的人，都梦想着签单签得手软，数钱数得手抽筋。
白天黑夜的电话沟通、发邮件、做方案、上门拜访……收获却寥寥无几，
春去秋来，皱纹多了，年纪大了，钱包还是空荡荡如也。
到底是哪里出了问题，为什么别人早已鸟枪换炮——捷达换捷豹，迎娶白富美，走上了人生巅峰。我还在被客户虐，两手空空？
光有辛苦、勤奋没有用，还得顺势而为，运用规律突破销售盲区。
销售产品的过程，其实就是解决客户的一个又一个疑惑的过程。销售高手能够快速打消客户疑虑，迅速成交；而职场小白却容易失单。
当很多学员说，价格太高了，不一定是指价格，可能只是随口说说。
这位大哥，虽然收益性你很在意，除此之外，我相信承兑安全性，你也非常在意！
这位大姐，看起来我们的价格高一点，但是优雅的环境，专业的婚庆团队，婚礼进行中是否环环相扣、不出差错，相信您更在意。这样以综合评价，我们的价格并不比别家的高。
XX经理，是的，看上去我们价格高一点，但是时间进度、工期延误给您造成的成本会更高。
XX经理，我相信价格不是您唯一考虑的因素，除了价格，产品的品质和服务这些因素，您肯定也会考虑的。
每次她妈妈都问客人：“您要加一个蛋吗？”客人都会说：“不要”。
小女孩想了一个办法，她问客人：“您是要加一个蛋还是两个蛋？”
在大客户销售中，销售人员不一定能够第一时间接触到关键决策人。需要寻找到1个或者几个个非常出色的线人，这几个线人非常接近决策中心，所以提供了很多有价值的信息，正是这些信息才推动了项目的进展，直至成功。
（1）线人氛围两种情况，一种可以影响决策人做决定，另外一种提供信息，为眼线。
（4）得到公司内部的组织架构、内部关系倾向、竞争对手等信息；
（1）线人和小秘是配合我们的工作，不是代替我们的工作，是帮助项目朝有利于我们的方向发展，不是控制项目的发展方向。
（2）发展线人不易，需要保护线人。如果线人和小秘在项目初期就急火火跳出来，就会轻易的被对手屏蔽掉。
销售是一种以“结果论英雄”的游戏，销售就是要成交。但是成交之路，有时格外漫长和曲折。
客户经常会“卖关子”，不会立马“袒露心扉”，表明态度和困惑。眼眼看胜利在握，要鸣金收官了，但是客户还迟迟不肯签单。
2、如果说，您刚才提到的问题能解决，今天您能做决定吗？
有时候客户只是随口一说，也有可能是借口。需要辨别真假，再次确认。
例：XX总，换句话说，要不是因为……，您今天就会决定拥有这产品了 ，是吗？
例：我如果能帮助您解决您所担心的问题，是不是您今天就可以做决定？
以合理的解释回答，让客户往下说“是”，此时还需要结合开放式、选择式的提问，以及马斯洛需要原理，直至消除其异议。
12月21日——22日，财智实务班《备战开门红——成为签单高手》课程，在江西南昌圆满开课。江西各地众多企业中高管参加了此次课程的学习。
两天的课程，以案例贯穿销售进阶之旅，有创业选址经典案例，也有结合人性、贴近生活的智慧解读，学员们在轻松活跃的氛围中，将制胜客户六步法收入囊中。
相信带着所学所悟，学员们有朝一日，定能成为销售王者，走上人生巅峰！
以上课程内容，由财智君编辑节选。更多精彩尽在课程现场！
