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不是要学林清轩的一炮而红,要学它的过去!

时间:2020-04-30     阅读次数:1707



眼下,99%的中小企业正值客户流失、销售额滑坡、利润暴跌的生死存亡时刻。

复星集团创始人之一梁信军坦言,4月底5月初,能够解除交通旅游限制,但整个经济生活的人流、物流完全恢复正常,至少要延后1个月。 

换言之,企业还要挺三个月。但是,这并不意味着,你只能坐以待毙。

在今年情人节当天,林清轩的老板,一个50岁的“老男人”,亲自上阵直播间带货,在全国157家门店关店歇业的时候,2小时20分钟获得近40万元的销售额。


最新的数据是,一个月时间,林清轩的营收逆势同比上涨45%,收获550万线上会员。


很多人对他们的直播卖货技巧、五毛钱特效津津乐道,各种分析学习,可一旦真正上手,却是两眼一抹黑。
 

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比如以下这些情况,你可能也遇到过:
 
1.没方向。想要做业务转型,但不知道选择什么方向,在基本没有营收的当下,只能靠现金硬撑,等待疫情过去。
 
2.没思路。本身是传统企业,或者以前只在线下做销售,现在转线上,一下子不知道从何下手,前期虽然积累了不少客户,却不知道如何有效激活。
 
3.没方法。刚刚开始做私域流量、直播和抖音,但内部运营思路老化,线上线下接轨数据很差,做了很多就是看不到效果。
 
4.没动力。想借着疫情,把以前的战略落地,但部门没有一套奖惩激励方案,员工的积极性很差,基本是推一下动一下。
 
5.没顾问。线下课程基本都停了,没法参与学习,就少了和其他企业家、导师做深度交流的机会,身边没有可以商量的人。
 

之所以会产生这样的行动差距,就在于我们只看到了那些“简单的东西”,却忽略了一个重要的事实:林清轩早在2003年就开店了,在化妆品行业一直都是响当当的扛把子。


重要的不是它今天的“一炮而红”,而是它多年建立起来的品牌力:聚焦核心产品、开创新品类、锁定产品买点、广纳信任状……


  问题:

  

化妆品行业巨头林立,林清轩如何精准定位、在夹缝中异军突起

  从无到有,从“快完了”到逆涨45%,林清轩如何起死回生


  怎样才能放弃摸索,不确定性,如何用品牌力建立防护墙,守住企业?


林清轩创始人、董事长孙来春将于5月5日(周二)莅临财智管理学院直播间,为企业家和高层管理者带来《精准定位,林清轩逆势增长的秘诀》直播课程。


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